Liên minh SAP-Siemens đưa ra lời hứa về kỹ thuật số nhưng lại đưa ra các câu hỏi bỏ ngỡ

Trong khi nhiều thách thức về văn hóa, tổ chức, kinh tế, chính trị, chuỗi cung ứng và kỹ thuật đối đầu với các công ty đang tìm cách đạt được CÔNG NGHIỆP 4.0 , thì liên minh SAP-Siemens đã phần nào loại bỏ một số rào cản kỹ thuật cho các nhà sản xuất. Liên minh này đề xuất luồng dữ liệu được sắp xếp hợp lý hơn từ công việc khái niệm sản phẩm ban đầu thông qua dịch vụ sản phẩm bằng cách tích hợp chặt chẽ hơn giữa phần mềm ERP của SAP và Teamcenter của Siemens, xương sống phần mềm PLM của họ . Kết quả là:

• Tích hợp sâu có thể cải thiện khả năng truy xuất nguồn gốc từ kế hoạch sản xuất trở lại các quyết định thiết kế ban đầu ảnh hưởng đến chi phí và chất lượng sản xuất.

• Việc phân tích chi phí sản xuất và số liệu chất lượng có thể dễ dàng cải thiện thiết kế cho khả năng sản xuất.

• Trải nghiệm dịch vụ khách hàng có thể được cải thiện nhờ khả năng hiển thị tốt hơn đối với lịch sử dịch vụ và hỗ trợ khách hàng thông qua việc tích hợp sâu các khả năng Quản lý Hiệu suất Tài sản SAP (APM) và quản lý nội dung trở lại các ứng dụng kỹ thuật của Siemens và Teamcenter. Do đó, điều đó có thể cho phép hiểu rõ hơn về các mô hình dịch vụ sáng tạo mới tạo ra các dòng doanh thu mới.

Mặc dù tầm nhìn này rất hấp dẫn, nhưng có thể sẽ có sự chậm trễ vì tiến trình cho các tích hợp và giao diện không rõ ràng. Cả hai nhà cung cấp vẫn chưa chia sẻ ngày khi các lộ trình đầu tiên và thời gian phân phối sẽ có sẵn. Các nhà cung cấp phần mềm thường đề cao quá mức về thời điểm họ sẽ đạt được các mốc quan trọng trong lộ trình của họ. Ngày nay , khách hàng của cả hai công ty có thể sử dụng Khung giao diện Teamcenter của Siemens để chuyển dữ liệu giữa Teamcenter và SAP ERP. Các tích hợp trong tương lai sẽ cải thiện hiệu suất và phạm vi truy cập dữ liệu. Ngày nay, khách hàng trả tiền cho các giao diện giữa Teamcenter và SAP. Liệu những lệ phí giấy phép đó có tiếp tục hay không vẫn chưa chắc chắn.

Ngoài ra, khi SAP và Siemens giới thiệu những tiến bộ cho công nghệ kết hợp, sự phụ thuộc vào các phiên bản của Teamcenter và SAP là không rõ ràng. Ví dụ: chưa đến 10% cơ sở khách hàng của SAP đã chuyển từ các phiên bản SAP hiện tại sang S / 4HANA. 

Nếu việc tích hợp IAM và PPM của SAP với công nghệ của Siemens phụ thuộc vào S / 4HANA, thì sự chậm trễ trong việc hưởng lợi từ các lợi ích kỹ thuật dự kiến ​​của liên minh có thể kéo dài hàng năm. Mặc dù liên minh này ưu tiên tích hợp SAP-Siemens, nhưng không chắc liên minh sẽ loại trừ tích hợp với các đối thủ cạnh tranh bên thứ ba đối với SAP hoặc Siemens.

Khuyến nghị

Các CIO tại các công ty sản xuất có tham vọng CÔNG NGHIỆP 4.0 :

• Xem lại các kết hợp SAP-Siemens PLM cho, MES và quản lý tài sản khi hỗ trợ lập kế hoạch cho CÔNG NGHIỆP 4.0 .

• Xây dựng kế hoạch của bạn bằng cách nhấn mạnh trước tiên để xem lộ trình SAP và Siemens khi họ có sẵn. Sau đó, đưa ra đánh giá xem lộ trình SAP-Siemens có phù hợp với kế hoạch của bạn hay không.

• Giảm thiểu rủi ro không thực hiện các kế hoạch của bạn bằng cách tìm hiểu trước về sự phụ thuộc của tích hợp SAP-Siemens. Ví dụ: nếu một số tích hợp phụ thuộc vào S / 4HANA và công ty của bạn đang chạy trên phiên bản cũ hơn, kế hoạch triển khai của bạn phải xem xét thời điểm chuyển đổi của bạn sang S / 4HANA trong khi các giao diện khác có thể sẵn sàng áp dụng với phiên bản SAP hiện tại của bạn.

Khách hàng của SAP quan tâm đến CÔNG NGHIỆP 4.0 và tìm kiếm cơ sở hạ tầng kỹ thuật và PLM:

Các khách hàng của Siemens đang tìm kiếm các khía cạnh doanh nghiệp chéo của CÔNG NGHIỆP 4.0 :

• Đưa các dịch vụ SAP vào danh sách rút gọn của bạn khi bạn lập kế hoạch hiện đại hóa ERP, nhưng đừng bỏ qua tùy chọn sử dụng PLM của Siemens kết hợp với các giải pháp ERP khác.

Có thể hỗ trợ đầy đủ hơn cho PLM nhưng sẽ có thách thức

Các dịch vụ kỹ thuật và PLM của Siemens và các dịch vụ ERP, quản lý tài sản, chuỗi cung ứng và phân tích rộng rãi của SAP phần lớn bổ sung cho nhau. Điểm mạnh phần mềm của Siemens tập trung vào phát triển sản phẩm mới và quản lý dữ liệu thiết kế và hiệu suất sản phẩm. 

SAP cung cấp các thế mạnh bổ sung trong các hoạt động giao dịch như hoàn thiện các bộ phận và vật liệu cho hoạt động sản xuất, tìm nguồn cung ứng và giao dịch tài chính, v.v., nhưng cũng có một dịch vụ PLM lâu đời chồng chéo và cạnh tranh trong lịch sử với Siemens.

Khách hàng của Siemens và SAP nhận thấy các khả năng về luồng dữ liệu minh bạch hơn từ khái niệm sản phẩm thông qua dịch vụ sản phẩm, vì liên minh này loại bỏ các rào cản để tích hợp sâu hơn các ứng dụng bổ sung. 

Do đó, các chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) trở nên khả thi hơn. Một số tài sản công nghệ của SAP từ việc mua lại Bán cầu phải vào năm 2011 mang đến cho các khách hàng của SAP-Siemens cơ hội tốt hơn để cung cấp các quan điểm dựa trên vai trò về nội dung sản phẩm từ thiết kế đến sản xuất và dịch vụ. 

Ngoài ra,Khả năng phân tích của SAP có thể cung cấp các vòng phản hồi hoàn chỉnh hơn để làm phong phú thêm việc lập kế hoạch sản phẩm mới thông qua phân tích dữ liệu phản ánh hiệu suất sản xuất và trải nghiệm của khách hàng trong suốt thời gian sử dụng.

Tuy nhiên, sự chồng chéo và khoảng cách trong danh mục công nghệ hiện tại trong mỗi công ty và giữa các công ty có thể khiến con đường phía trước trở nên khó khăn. Ví dụ, b oth công ty bán phần mềm liên quan đến PLM và sản xuất. Sáu ví dụ:

• Việc SAP thông báo bán phần mềm Teamcenter PLM của Siemens đã tạo ra sự nhầm lẫn trên thị trường liên quan đến việc SAP có ý định loại bỏ phần mềm PLM của riêng mình . SAP và đối tác của họ sẽ tiếp tục hỗ trợ công nghệ PLM của SAP và tiếp tục tận dụng họ cho các ứng dụng SAP như Định phí vòng đời sản phẩm SAP (PLC). Khi chiến lược phần mềm SAP-Siemens chung phát triển, có thể có sự kết hợp giữa công nghệ PLM của SAP và công nghệ Teamcenter để tạo ra các ứng dụng mới. Tuy nhiên, các khả năng PLM chồng chéo tồn tại và có thể cạnh tranh nhau. 

• Ví dụ, Teamcenter Costing của Siemens trùng lặp về mặt chức năng với PLC của SAP và cả hai sẽ vẫn còn trên thị trường. Cả hai công ty cũng tiếp tục cung cấp khả năng PLM cho các nhà sản xuất trong các ngành công nghiệp chế biến như thực phẩm và đồ uống. Các khách hàng hiện tại phải đối mặt với thách thức về khả năng đặt cược của SAP và Siemens PLM và thời điểm chuyển đổi giữa chúng. Một số ứng dụng có thể được ưu tiên thấp hơn, làm suy yếu các khoản đầu tư vào những

• Các thành viên của Liên minh PLM của SAP chịu trách nhiệm triển khai và hỗ trợ phần mềm PLM của SAP và kết nối PLM và ERP của SAP với các ứng dụng phát triển sản phẩm mới của bên thứ ba cũng như ERP của bên thứ ba. Không nghi ngờ gì nữa, sự hỗ trợ này sẽ tiếp tục trong tương lai gần, vì các khách hàng quan trọng của SAP có cam kết với SAP PLM. Giống như ERP, phần mềm PLM rất khó chuyển đổi. Các thành viên của Liên minh PLM của SAP đã cung cấp kiến ​​thức chuyên môn độc đáo trong việc thực hiện, nâng cao và hỗ trợ SAP PLM. Chắc chắn, Siemens sẽ khuyến khích các khách hàng và đối tác SAP này sử dụng phần mềm Teamcenter PLM của mình.

• Các nhà cung cấp dịch vụ PLM lớn hơn với các phương pháp Teamcenter đáng kể xem chuyển đổi sang Teamcenter là cơ hội sinh lợi. Khách hàng, đặc biệt là những khách hàng đang sử dụng các ứng dụng từ các đối thủ cạnh tranh của Siemens bên thứ ba, sẽ phải đối mặt với thách thức về việc hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ và phần mềm nào trong tương lai.

• Với phần mềm sản xuất, có các sản phẩm cạnh tranh ở giữa luồng kỹ thuật số SAP-Siemens. Ví dụ, bộ quản lý hoạt động sản xuất Opcenter của Siemens và danh mục sản xuất kỹ thuật số của SAP cạnh tranh. Vì SAP và Siemens chưa đưa ra chiến lược, nên cả hai công ty có thể đang khẳng định vị trí của mình ở giữa luồng kỹ thuật số. Khách hàng sẽ bị thách thức về kích thước MES của lộ trình chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) do không rõ ràng về việc đặt cược vào dịch vụ MES nào.

• Khả năng trực quan hóa của Siemens và Doanh nghiệp trực quan của SAP có thể sẽ được hỗ trợ và thúc đẩy cạnh tranh vì trực quan hóa là một phần không thể thiếu trong tương lai của phần mềm công nghiệp. Nhưng nếu cái này được ưa chuộng hơn cái kia trong thời gian dài, điều đó có thể làm suy yếu các khoản đầu tư của khách hàng vào hình ảnh có thể bị ngừng. Tuy nhiên, có nhiều khả năng SAP và Siemens sẽ phát triển một chiến lược trong đó các tài sản trực quan hóa tương ứng của họ sẽ được định vị theo những cách bổ sung.

• Ý định của Siemens về việc bán phần mềm APM của SAP đặt ra câu hỏi về tương lai của Mindsphere trong APM. Trước mắt, khách hàng sẽ được lựa chọn các khả năng hỗ trợ Mindsphere hoặc khả năng S / 4HANA. Tuy nhiên, việc áp dụng S / 4HANA (toàn bộ) là một dự án kéo dài nhiều năm, tiêu tốn hàng chục triệu đô la hoặc euro. Do đó, sự lựa chọn Mindsphere hoặc S / 4HANA này có thể sẽ vẫn duy trì trong nhiều năm, nhưng họ có thể trì hoãn quyết định đặt cược vào công nghệ nào trong dài hạn.

Khuyến nghị

Các CIO tại các công ty sản xuất đang lên kế hoạch áp dụng Siemens và SAP để tạo ra một chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain):

• Kiểm tra các quy trình hiện tại của bạn, lập bản đồ luồng dữ liệu và xác định các ứng dụng ưu tiên sẽ hỗ trợ luồng dữ liệu trong khi lập kế hoạch chuỗi kỹ thuật số (Digital Chain) của bạn.

Khách hàng chung của SAP-Siemens và triển vọng:

• Một sự kết hợp của các khả năng SAP-Siemens khi họ trở nên có sẵn, bao gồm cả sự trưởng thành của các giao diện cần thiết và sự cởi mở của sự kết hợp.

Khách hàng của Siemens hoặc SAP, nhưng không phải cả hai:

Những người quan tâm đến việc triển khai tầm nhìn chung:

• Hoàn tất quá trình di chuyển của bạn sang SAP S / 4HANA, đây vẫn là một việc cần làm (và là một việc khó khăn) đối với phần lớn cơ sở khách hàng hiện tại của SAP .

Liên minh đặt ra câu hỏi về cách hệ sinh thái phần mềm sẽ phát triển và về việc đầu tư phần mềm được thực hiện

Thông báo này phá vỡ hiện trạng của các thị trường phục vụ nhu cầu kỹ thuật, thiết kế và sản xuất khi xem xét sự thay đổi về chồng chéo cạnh tranh, hợp tác và xóa mờ ranh giới cạnh tranh giữa nhiều nhà cung cấp. Tương lai của những quan hệ đối tác đó bây giờ trở nên ít chắc chắn hơn. Ví dụ:

• Trước khi công bố liên minh này, SAP và Siemens ngày càng chồng chéo và cạnh tranh trong việc hỗ trợ kỹ thuật bên cạnh PLM, MES, phân tích và quản lý tài sản. SAP mua lại Fedem vào năm 2016 để cung cấp các mô phỏng động của các hệ thống cơ khí – một khả năng được hỗ trợ trong Simcenter của Siemens. Trong năm 2018, SAP và Ansys, nhà cung cấp phần mềm mô phỏng và là đối thủ cạnh tranh lớn của Siemens, đã công bố quan hệ đối tác và bắt đầu cung cấp các giải pháp bảo trì dự đoán chung dựa trên công nghệ Ansys. Các câu hỏi đặt ra cho Ansys, Siemens và khách hàng của họ về mối quan hệ đối tác nào sẽ còn và mối quan hệ nào sẽ phai nhạt. Một khi các mối quan hệ đối tác chi phối trở nên rõ ràng, khách hàng trên các kết hợp hiện đã lỗi thời nên thúc đẩy các con đường di chuyển, cả về kỹ thuật cũng như thương mại.

• Có khả năng điều này sẽ làm căng thẳng mối quan hệ giữa các đối thủ cạnh tranh của SAP và Siemens, các nhà cung cấp bên thứ ba phát triển sản phẩm mới và các ứng dụng PLM cạnh tranh với Siemens. họ cũng đặt ra thách thức cho các thành viên của Liên minh PLM của SAP phụ thuộc vào giao diện của bên thứ ba giữa các phần mềm thiết kế đến từ các đối thủ cạnh tranh của Siemens như Dassault Systèmes, PTC và SAP.

• Ý định bán lại Quản lý tài sản thông minh của SAP đặt ra câu hỏi về quan hệ đối tác của Siemens với IBM để bán lại Maximo. Ngoài ra, Siemens có quan hệ đối tác với Bentley Systems về phần mềm quản lý hiệu suất tài sản. Siemens và Bentley Systems cũng có các khoản đầu tư chung đáng kể mang lại cho Siemens quyền sở hữu hơn 9%. ³ Trong khi đó, các mối quan hệ đối tác này vẫn còn nguyên vẹn nhưng có thể sẽ phát triển theo thời gian, chịu ảnh hưởng của liên minh SAP-Siemens.