Trong thế giới kinh doanh đầy biến động và cạnh tranh, việc mở rộng quy mô kinh doanh là mục tiêu không thể thiếu đối với bất kỳ công ty nào muốn phát triển bền vững. Tuy nhiên, quá trình mở rộng không chỉ đơn thuần là tăng trưởng về doanh số, mà còn đòi hỏi sự thích nghi và tái cấu trúc một cách linh hoạt trong chiến lược marketing. Để hiểu rõ hơn về những thách thức và cơ hội trong giai đoạn này, chúng tôi đã tham khảo ý kiến của Kady Srinivasan, CMO của Lightspeed Commerce, một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử và phần mềm bán lẻ. Bằng kinh nghiệm quý báu từ việc làm việc tại các công ty công nghệ nổi tiếng như Dropbox, Klaviyo và Lightspeed Commerce, bài viết này sẽ đưa ra "10 Điều trong Marketing thay đổi khi Bạn Mở Rộng Quy Mô". Cùng chúng tôi khám phá những bài học và chiến lược quan trọng để thích ứng với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường, ngay sau đây.
1. Phát triển mạnh mẽ từ kinh nghiệm của các công ty hàng đầu
Khi xem xét đến sự phát triển mạnh mẽ của các doanh nghiệp, không thể phủ nhận rằng, kế thừa và học hỏi từ kinh nghiệm của các công ty hàng đầu như Dropbox, Klaviyo hay Lightspeed Commerce là một bước đi thông minh. Các doanh nghiệp này không chỉ áp dụng những chiến lược marketing đột phá mà còn biết cách thích nghi với sự thay đổi của thị trường một cách linh hoạt. Các yếu tố chính giúp họ thành công bao gồm việc tối ưu hóa chuỗi giá trị marketing, tận dụng công nghệ và dữ liệu để ra quyết định, và không ngừng cải thiện trải nghiệm khách hàng.
Một trong những bài học quan trọng nhất mà các doanh nghiệp có thể học hỏi từ họ là cách tập trung vào việc xây dựng một nền tảng vững chắc từ đầu, từ đó có thể mở rộng quy mô dễ dàng hơn. Điều này bao gồm việc xác định rõ ràng mục tiêu đối tượng, ý nghĩa thương hiệu và đặc biệt là việc khai thác dữ liệu khách hàng một cách thông minh để tối đa hóa hiệu quả các chiến dịch. Dưới đây là bảng so sánh cách tiếp cận của ba công ty trên với một số kỹ thuật marketing chủ chốt:
| Công ty | Chiến lược Dữ liệu | Kỹ thuật Tối ưu SEO | Phương pháp Tiếp thị Nội dung |
|---|---|---|---|
| Dropbox | Phân tích hành vi người dùng | Cải thiện trải nghiệm người dùng qua tìm kiếm | Phát triển nội dung dựa trên giá trị cung cấp |
| Klaviyo | Khai thác dữ liệu khách hàng | Tối ưu hóa từ khóa cụ thể | Chiến dịch email cá nhân hóa |
| Thương mại tốc độ ánh sáng | Phân tích dữ liệu thị trường | Tối ưu hóa nội dung cho mạng xã hội | Storytelling qua các kênh đa phương tiện |
Với cách tiếp cận chuyên nghiệp và tập trung vào kết quả này, không ngạc nhiên khi họ đã và đang đạt được những bước tiến vượt bậc trong lĩnh vực của mình. Học hỏi từ những doanh nghiệp thành công là một phần quan trọng giúp các doanh nghiệp khác có thể phát triển mạnh mẽ và bền vững trên thị trường cạnh tranh hiện nay.
2. Tư duy chiến lược trong quá trình mở rộng
Trong hành trình mở rộng doanh nghiệp, việc áp dụng một cách tiếp cận chiến lược trong suy nghĩ và quyết định dường như trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Công ty cần nhìn nhận lại mô hình kinh doanh của mình từ góc độ rộng hơn, xác định đâu là những thị trường mới mà có thể tiến vào và làm thế nào để điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ cho phù hợp. Điều này đòi hỏi một cái nhìn xa, rộng và sâu rãi hơn về cách thức một công ty hoạt động, với việc đặt mục tiêu dài hạn và tìm kiếm cơ hội mới được ưu tiên hàng đầu.- Xác định Thị Trường Mục Tiêu: Đánh giá và lựa chọn thị trường tiềm năng là bước đầu tiên và quan trọng nhất. Việc này giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào những khu vực có khả năng sinh lợi cao nhất.
- Tối Ưu Hóa Sản Phẩm/Dịch Vụ: Cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ để đáp ứng nhu cầu cũng như văn hóa của thị trường mục tiêu. Sự tinh tế trong cải tiến sẽ là chìa khoá để chinh phục người tiêu dùng mới.
- Phát Triển Đối Tác Chiến Lược: Việc xây dựng mối quan hệ đối tác với các doanh nghiệp địa phương có thể là cánh cửa mở ra những cơ hội lớn, giúp thâm nhập thị trường mới một cách dễ dàng hơn.
| Chiến Lược | Ưu Điểm | Nhược Điểm |
|---|---|---|
| Xác định Thị Trường Mục Tiêu | Tối ưu hóa nguồn lực | Thị trường có hạn |
| Tối Ưu Hóa Sản Phẩm/Dịch Vụ | Đáp ứng nhu cầu cụ thể | Yêu cầu thời gian và tài chính |
| Phát Triển Đối Tác Chiến Lược | Mở rộng quy mô nhanh chóng | Rủi ro phụ thuộc vào đối tác |
3. Gặp gỡ Kady Srinivasan, CMO của Lightspeed Commerce và bí quyết thành công
Trong hành trình ghi dấu ấn tại Lightspeed Commerce, Kady Srinivasan đã áp dụng những kinh nghiệm phong phú của mình để dẫn dắt đội ngũ tiếp thị vượt qua nhiều thách thức và thu về những thành tựu đáng kinh ngạc. Phương châm của cô là luôn tập trung vào việc xây dựng một nền tảng vững chắc cho các hoạt động marketing, từ đó phát triển mạnh mẽ và bền vững. Kady nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu biết sâu sắc về khách hàng và thị trường, để từ đó có thể tạo ra những chiến lược marketing linh hoạt, sáng tạo và hướng đến mục tiêu chung của tổ chức.Bí quyết thành công của Kady nằm ở việc áp dụng một cách tiếp cận dữ liệu để đưa ra quyết định. Cô tin rằng "Phân tích dữ liệu chi tiết giúp chúng ta nhìn nhận rõ ràng về hiệu quả của các chiến dụng marketing và điều chỉnh chiến lược một cách linh hoạt". Dưới đây là những yếu tố chính mà Kady và đội ngũ của cô tập trung phát triển tại Lightspeed Commerce:- Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi qua các kênh trực tuyến và ngoại tuyến.
- Phát triển nội dung chất lượng cao và đa dạng, nhằm thu hút và giữ chân khách hàng.
- Tăng cường sự tương tác với khách hàng thông qua các chiến dịch tùy chỉnh và cá nhân hóa.
- Khai thác công nghệ và công cụ phân tích tiên tiến để cải thiện hiệu quả marketing.
4. Khuyến nghị cụ thể cho các doanh nghiệp đang phát triển
Trong quá trình phát triển, các doanh nghiệp cần linh hoạt điều chỉnh chiến lược marketing của mình để phù hợp với quy mô và nhu cầu thay đổi. Dựa trên những bài học từ Dropbox, Klaviyo và Lightspeed Commerce, dưới đây là một số khuyến nghị cụ thể mà các doanh nghiệp đang trong giai đoạn phát triển có thể áp dụng:1. Tập trung vào dữ liệu và phân tích kết quả: Hãy sử dụng dữ liệu để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch và điều chỉnh chúng cho phù hợp. Dữ liệu thị trường và hành vi khách hàng có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu và tối ưu hóa chiến lược marketing của mình. 2. Mở rộng kênh marketing: Đừng phụ thuộc vào một kênh duy nhất; thay vào đó, đa dạng hóa phương thức tiếp cận khách hàng thông qua nhiều kênh khác nhau như mạng xã hội, email, quảng cáo trực tuyến, và sự kiện. Điều này không chỉ giúp tăng cơ hội tiếp cận khách hàng mà còn giảm rủi ro khi một kênh không còn hiệu quả.| Kênh Marketing | Lợi ích | Ghi chú |
|---|---|---|
| Thư điện tử quảng cáo | Chi phí thấp, tùy chỉnh cao | Hiệu quả với khách hàng đã có sẵn |
| Quảng cáo PPC | Ngay lập tức & dễ đo lường | Cần tối ưu hóa từ khóa |
| Mạng xã hội | Xây dựng cộng đồng | Cần nội dung hấp dẫn, định kỳ |