Hướng Dẫn Cách Tạo Phễu Bán Hàng và Marketing Hiệu Quả Bất Ngờ

Hướng Dẫn Cách Tạo Phễu Bán Hàng và Marketing Hiệu Quả Bất Ngờ

Cách tạo phễu bán hàng và marketing là việc đầu tiên bạn phải làm để đưa công việc kinh doanh của mình lên một tầm cao mới. Với những người đang bắt đầu, một phễu bán hàng và marketing hiệu quả là điều đặc biệt quan trọng. Cùng tìm hiểu cách tạo phễu bán hàng và marketing qua bài viết dưới đây:

1. Phễu bán hàng và Marketing là gì?

Nói đơn giản, phễu bán hàng và marketing là hành trình mà bạn đưa những người truy cập website của mình đi qua khi bán sản phẩm và dịch vụ của bạn cho họ. Một số phễu cấu trúc đơn giản trong khi một số khác lại phức tạp và liên quan chặt chẽ.

Chúng tôi luôn muốn giữ cho mọi thứ đơn giản và liền mạch. Vì thế chúng tôi sẽ gắn chặt với 4 giai đoạn chính của phễu trong quá trình phân tích:

  • Giáo dục khách hàng
  • Thu hút khách hàng
  • Sản phẩm đầu phễu
  • Sản phẩm cuối phễu

Cách tạo phễu bán hàng và marketing: Đầu tiên hãy nói về cách giúp bạn xác định chính xác phễu của bạn nên nhắm tới điều gì. Sau tất cả, chẳng còn gì tệ hơn là lao theo một ý tưởng với tốc độ chóng mặt. Sau đó chợt nhận ra không có người nào truy cập website của bạn, nhảy vào chiếc phễu mà bạn bỏ hết công sức trau chuốt tỉ mỉ.

Phễu bán hàng và Marketing là gì?

Phễu bán hàng và Marketing là gì?

2. Cách tạo phễu bán hàng và marketing hiệu quả 

Bước 1: Trung tâm giáo dục khách hàng- cách tạo phễu bán hàng và marketing

Lên kế hoạch cho một bài blog khiến người đọc phải há miệng trong kinh ngạc. Rõ ràng một cách đầy thuyết phục đánh trúng vào vấn đề mà đối tượng gặp phải.

Hãy đi vào vấn đề thật chuyên sâu.

Đưa vào lượng kiến thức đáng kinh ngạc.

Và đừng giữ lại bất kỳ điều gì.

Để giúp bạn có được niềm cảm hứng thực hiện, dưới đây là ba dạng bài post thường có hiệu quả cao:

  • Dạng bài post hướng dẫn
  • Bài post dạng danh sách
  • Những ví dụ về trường hợp cụ thể (Case studies)

Các cách thu hút khách hàng hiệu quả:

  • Email cho danh sách của bạn với đường link tới bài viết đó
  • Đăng link vào trong nhóm Facebook của bạn
  • Đưa nó lên các kênh mạng xã hội của bạn
  • Nói về nó trong buổi livestream trên facebook của bạn
  • Tạo ra những bài viết khách mời trên các website khác về chủ đề này và đưa link nối về bài viết của bạn
  • Dùng quảng cáo Facebook để đưa traffic về

Mấu chốt là đưa mọi nguời vào trang của bạn, tiếp thu những nội dung này và opt-in vào “mồi câu” của bạn.

Bước 2: Thu hút khách hàng- cách tạo phễu bán hàng và marketing

Rất nhiều người lướt web có vẻ như rất không sẵn sàng cung cấp địa chỉ email của họ. Có nghĩa là thời kỳ bạn đưa ra việc “cập nhật miễn phí” như mồi câu để họ opt-in.

Bạn tạo ra một món quà miễn phí. Không những xây dựng dựa trên trung tâm giáo dục khách hàng mà còn đưa nó lên tầm cao mới.

Khảo sát đối tượng của mình để biết được họ muốn gì. Rải rác các link mồi câu xuyên suốt bài viết này. Giúp đưa nội dung bài đăng này lên một tầm cao mới.

Không chỉ là một món đồ miễn phí vớ vẩn, như một cuốn eBook vô dụng sẽ nằm yên trong email đến của người nào đó cho đến khi họ “có thời gian” để đọc nó. Thay vào đó có thể tiếp nhận được và giải quyết một vấn đề cụ thể.

Ngoài ra, bạn có thể tạo:

  • Các bản cheatsheet
  • Các checklist
  • Các swipe file để tham khảo (các bộ sưu tầm bài viết tài liệu để tham khảo)
  • Bản ghi âm một bài nói bạn đã trình bày
  • Bản quay lại một workshop mà bạn tổ chức
  • Danh sách những nguồn tài liệu
Thu hút khách hàng trong cách tạo phễu bán hàng và marketing

Thu hút khách hàng trong cách tạo phễu bán hàng và marketing

Bước 3: Sản phẩm đầu phễu- cách tạo phễu bán hàng và marketing

Sản phẩm đầu phễu là một lời đề nghị giá thấp bạn đưa ra cho người mới đăng ký. Mục tiêu chính của chúng ta khi xây dựng mô hình phễu là biến những độc giả trở thành những khách hàng trọn đời. Việc đưa ra một lời đề nghị hợp lý gắn liền với mồi câu trong khi mối quan hệ giữa họ và bạn còn đang ấm nóng thì đây là điều rất quan trọng.

Có nghĩa là bạn phải tấn công trong khi mọi thứ còn đang nóng hổi. Đề nghị họ điều gì đó không thể cưỡng lại được.

Bạn có thấy toàn bộ quá trình này liên hệ chặt chẽ với nhau và chưa bao giờ lạc khỏi mạch chủ đề chính là phễu bán hàng và marketing không?

Một số lưu ý hữu ích cho bạn:

  • Sản phẩm giá rẻ nên có giá cả phải chăng và thường dưới $50
  • Lời đề nghị nên liên quan tới bài giáo dục khách hàng, thu hút khách hàng và sản phẩm chính của bạn (sẽ được trình bày tiếp theo đây)
  • Nó nên có giá trị gấp 10 lần so với những điều họ nhận được từ bài giáo dục khách hàng và mồi câu của bạn

Vậy bạn có thể tạo ra lời đề nghị ban đầu như thế nào? Nó nên là cái gì? Dưới đây là một số gợi ý:

  • Những cuộc gọi coaching (huấn luyện) ngay lập tức
  • Một cuốn eBook mà bạn viết
  • Một kế hoạch ăn kiêng được thiết kế riêng
  • Những kế hoạch bài giảng
  • Danh sách shopping

Bước 4: Lời đề nghị có giá trị chỉ một lần duy nhất

Với phễu bán hàng và marketing bạn đang có, trong bài này tôi đã viết những bước nhất định phải có cho bất kỳ phễu nào. Nó là gì? Tạo ra một sự khẩn cấp thật sự phía trong một phễu tự động và luôn mới mẻ. Tại sao chúng tôi không đưa nội dung đó vào phần chính của bài viết để tăng giá trị và bán thẳng cho họ khi họ đăng ký opt-in.Vì những phễu kinh hoàng nhất cho đi nhiều hơn lấy lại.

Trong lúc bạn đưa ra những lời đề nghị cho nhóm người theo dõi bạn, họ đều đang dần đồng tình với những nội dung họ vừa tiếp nhận. Do đó, họ sẽ không cảm thấy gượng ép, bị thúc đẩy hay bị buộc phải tiếp nhận một cách thụ động. Thay vào đó đề nghị này mang lại cảm giác như trùng hợp với nội dung họ đang có hứng thú. Có nghĩa là họ mong muốn được tìm hiểu nhiều hơn nữa!

Và nếu bạn có giải pháp, thì đó là cơ hội của bạn để bán giải pháp đó một cách triệt để.

Bước 5: Sản phẩm chủ lực- cách tạo phễu bán hàng và marketing

Đây chính là điểm đến của những thứ trước đó. Lúc này bạn có cơ hội để giới thiệu với những người theo dõi bạn sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Có nghĩa đây là cơ hội của bạn để thay đổi thế giới của ai đó, và gia tăng lợi nhuận của bạn. Một trong những điều quan trọng nhất bạn nên ghi nhớ trong đầu về sản phẩm cuối phễu này là bạn cần phải dùng toàn lực để thực hiện nó.

Sau đây là một số ý tưởng:

  • Một khoá học online
  • Vé tham dự sự kiện
  • Được huấn luyện cao cấp
  • Chương trình chứng chỉ
  • Cộng đồng thành viên hàng tháng
  • Dịch vụ làm trọn gói
  • Những chương trình huấn luyện nhóm
  • Các buổi tư vấn hàng tháng
  • Một phần mềm
  • Một trại huấn luyện bootcamp
  • Người cố vấn kèm cặp
  • Một sản phẩm vật chất

Lựa chọn là của bạn! Với chúng tôi? Đó là một Action Plan trong Movan. Giúp dạy bạn cách làm thế nào để kinh doanh online. Có nghĩa là chúng ta có thể sử dụng những phễu bán hàng và marketing đơn giản để thu hút người đọc trở thành thành viên membership – giống như chúng tôi làm ở đây! Hơn nữa chính BẠN có thể làm điều này!

Bạn có thể tạo ra những chủ đề phụ xung quanh sản phẩm/ dịch vụ chủ lực của bạn và xoay những phễu vòng quanh chúng. Bắt đầu đơn giản với sản phẩm chủ lực của bạn trong đầu, và sử dụng nó như một nguồn cảm hứng cho lời đề nghị ban đầu của bạn.

Từ đó, tìm hiểu xem mồi câu nào của bạn có thể dựa trên đó và đưa nó ra thành bài viết về một chủ đề tổng thể.

Tags: cách tạo phễu bán hàng và marketing, phễu bán hàng và marketing, xây dựng mô hình phễu marketing

About the Author Trần Hoa

Chuyên gia về sáng tạo nội dung tại Movan. Đam mê nghiên cứu về Marketing Online

  • […] Phễu bán hàng và Marketing hay còn gọi là Sales Funnel. Ở các nước phát triển đã áp dụng mô hình này một cách bài bản, mang lại hiệu quả bất ngờ. Ở nước ta mô hình phễu bán hàng và marketing hiện đã được biết đến. Tuy nhiên còn khá mới mẻ và chưa được phổ biến trong thị trường Việt. […]

  • >